早上九点，高途紧赶慢赶，好不容易来到会展中心。

还好，没有迟到，他将之前企业提交的临床价值，经济性、价格等材料整理好放在桌面。

昨天是非独家药的申报流程，一轮报价定胜负，今天谈的是独家药，需要和单独一家企业来进行来回谈判，需要准备的东西更多，付出的精力也更多。

这次他们所谈判的药物是一款针对寻偶症的特效药，由X控股和HS合资推出。这款药物的特殊性在于不需要每一个病患都提供专属的基因序列，就能直接在神经层面欺骗大脑已得到最适合的安抚信息素。

早上九点半，三位企业代表到达现场。

早上十点，谈判准时开始。

高途站起身，身体还是万般不适，可对于伪装他最精于此道，表现得与平时无异。

他率先开场：“各位早上好，接下来将针对寻偶症特效药进行谈判，你方有两次报价机会，价格应小于等于底价的115%，请开始报价。”

在之前，药企方早已做足准备，主谈报出价格：“我们的第1次报价是4万元。”

听到这个价格，高途第一反应是，比想象中的要低。

他在之前参与这款药物的调查时了解到，这款特效市场上的售价非常昂贵，一颗就需要八万元，易感期期间，患者需要一天三次服用。

Alpha平均易感期是5天，那么患者每个月平均需要服用15粒药物，折算下来一个月就需要花费约120万元。

这对普通患者来说，无疑是巨大的负担。

医保谈判的现场暗流汹涌，先让企业自砍一刀，这一刀显然还不轻，价格几乎下降了近一半的价格，如果这个药物纳入医保，会有多少病人可以得到治疗？

可是，这个价格，他觉得低不算，云意觉得低也不算。

真正的底价被封在一个信封中，此刻安静地放在云意手边。那是专家团队几轮讨论下来，综合了药物经济学、医保基金预算等等数据统筹之后，达到的医保可以承受的最高价位。

云意启封加密信封，他用裁纸笔在信封密封处轻轻划开，动作舒缓轻柔，将里面的信纸抽出来，五人在桌下轮流查阅，上面数字是：2万元。

显然，企业报的价格还不够低。

云意道：“我们要提醒贵方第一轮报价超过底价115%。请注意，如果第2次报价依然高于15%，这次谈判就要到此为止了。”

企业代表神情未变，显然也意料到了这样的情况，他们沉吟片刻，彼此耳语两句，报出了另外一个价位：“我们的第2次报价是两万一。”

这一次又近乎是对半砍。显然这是一次博弈，一次买方和卖方的心理战。

计算器显示，第二次的报价没有超过总价值的115%。这当然不是结束，而是继续谈判的入门券。

谈判正式进入第二阶段。

“你们锚定的是国际定价，但忽略了V国底层患者的支付能力和医保基金承受的底线。这个价位依然过高，我想还是有再降的空间的。”云意表情板正，说话带着之前当医生时的笃定严厉。

“……一万九。”企业方经过了10分钟的交谈后得出了这样的价格。

这个价格低于底价，但底价是医保方能接受的最高价位，这样程度的价格还远远不够。

云意神色不动：“寻偶症是长期病，近几年患者人数变多，医保局一直强调不能放弃任何一类少数病人群。所以我们希望这个价格，还能再往下降。”

“云处，创新药的价值不能只看价格，要看疗效，”公司代表沉吟片刻开口，“这款药物对于寻偶症患者的安抚效果是任何传统药物都比不了的。”

高途接话，他和风细雨，声音轻柔：

“药当然是好药。坐上谈判桌，我们绝对肯定贵司的疗效，但是价格应该匹配国情。

您有没有算过一笔账，一年的花销三百五十万元，一个普通家庭要怎么才能治得起病？

我们压低价格，不是为了减小企业的生存空间，而是为了更广大的患者能用得起药。”

“高科长说的我们都明白，我们公司每个月投入总利润的百分之二十用于研发药品，当然是为了改善病人的生活质量。”

主谈叹了口气，“这款药物我们研发的研发总投入超过50亿元，成本相当高，没有利润，后续的新药研发就无从谈起了。

现在这个价格已经是公司协调研发和销售后最合适的价格了。”

云意听了这话没有立刻作答，看向身边那叠材料。

高途知道他想找什么，接口道：“确实如此，经过我们的调查，贵司研发在三年内院外销售数据已经回收了65%，就算以现在的价格降价20％依然是可以盈利的。”

这个数据当然是精准的，高途在汇总数据时时常反复推敲，各类数据了然于心，不会有误。

接下来很长的一段时间，双方就成本和利润方面展开了激烈的讨论，中途还休息了半个小时，几个人叫了午饭到会场吃。

高途没有任何胃口，他疲惫极了，这种纯粹的脑力劳动看着只是动动嘴皮子，却最是磨人，他连饭都没吃，就这冰凉低矮的会议桌，趴着睡着了。

西装外套被他别扭的姿势抻起来，露出一截绷直的衬衫下摆。

侧着脸睡觉时，嘴唇红肿破皮，露出的小半截脖颈，腺体处刻意贴上了抑制剂贴，边缘有隐约红痕没能完全盖住。

平时这种地方都隐于他板正的衬衫衣领下，只有在这种极倦极累的时候才能露出这些破绽。

云意想起昨晚那四个没接通的电话。

他收回视线，思忖片刻，将椅子上的外套拿下来，披到高途身上。