"盈利模式呢？"梁蓓问，"你们现在的客单价是多少？"

"平均99元一单，"徐寄遥回答，"成本主要是人力，目前毛利率大概在35%。但我们正在开发标准化的线上课程和自助工具，未来希望可以服务更多支付能力较低的家庭。"

梁蓓点点头，突然说："徐总，你今年是32？"

徐寄遥愣了一下："对，32。"

"我39，"梁蓓笑了笑，"比你大七岁。我在你这个年纪的时候，刚在香港投行熬完第六年，每天工作十六个小时，谈着一场随时可能分手的异地恋，和父母的关系冷到冰点。那时候如果有人告诉我，有一种职业可以帮助我和家人好好说话，我愿意付一万块一小时。"

她停顿了一下，接着说："你知道吗，我爬了十几年才发现，爬得越高，身边越 empty。我在香港有两套豪宅，但我母亲宁愿住在四川老家的小破屋里，也不肯来香港住我的海景房。因为我们一见面就吵，她嫌我虚荣，我嫌她固执。现在她身体不好了，我想弥补，但不知道怎么开口。"

徐寄遥看着梁蓓，突然明白了为什么对方看她的眼神里有一种特殊的温度。那不是单纯的投资人对项目的兴趣，是一个在事业和家庭之间挣扎了多年的女性，对另一个选择了一条更艰难道路的女性的惺惺相惜。

"梁总，"徐寄遥轻声说，"如果您愿意，我们可以安排一次咨询。"

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梁蓓笑了，眼角有细微的纹路，但反而增添了魅力："你这是先让我体验你们的服务，再让我投资？策略不错，我确实有兴趣。说说看，你们这轮想融多少？"

这是关键时刻。

"两千万人民币，"徐寄遥说出了那个数字，"出让15%到20%的股份。"

"两千万，"梁蓓在笔记本上写了几个数字，"估值1亿到1.3亿。以你们目前的营收规模，这个估值不算便宜。"

"但我们不是在卖现在的营收，"应宽插话，这是他今天第一次主动发言，"我们在卖一种可能性。如果家庭调解能像心理咨询一样被大众接受，'代吵师'能成为一个新的职业类别，我们的数据积累能形成行业标准的'家庭关系图谱'，那么这个市场的天花板是千亿级的。我们现在的127个家庭，只是种子。"

梁蓓点点头：“准备怎么用？”

"三个方向，"徐寄遥显然准备充分，"第一，技术团队扩充，800万。我们需要开发更智能的匹配算法和线上服务系统，建立家庭关系数据库，用数据证明什么样的干预有效。第二，标准化培训体系，600万。我们要把代吵师的经验提炼成可复制的课程，培养更多专业人才，目前我们的产能受限于优秀代吵师的数量。第三，市场扩张，600万。我们计划先在京津冀建立三个线下服务站，验证模式的可复制性，然后向长三角和珠三角推进。"

梁蓓听着，手指在桌面上轻轻敲击，节奏缓慢而稳定。她没有立即评价，而是问了一个私人问题："徐总，你拒绝过杨亚波的投资，对吧？"

徐寄遥心里一紧，但面上不动声色："您知道这件事？"

"圈子不大，"梁蓓笑了笑，"有人传你'不识抬举'，也有人传你'有骨气'。我想听听你的版本。"

"谈不上什么骨气，"徐寄遥坦诚地说，"只是理念不合。他要的是效率至上，把我的模式变成他的帝国的一部分。我要的是独立，是证明这种'慢生意'也能活下去，而且能活得有尊严。"

梁蓓看着徐寄遥，说："你能拒绝杨亚波，说明你对自己的价值有清晰的认知。这一点，比那两千万更值钱。"

她突然接着问："我想知道你们如何跟和解大师竞争？你们在做同样的事情，但他们有更多的资金，有现成的流量。"

空气突然凝固了。

这是徐寄遥最不想面对，但又无法回避的问题。她抬起头，直视梁蓓的眼睛：

"杨亚波的模式是收割，是制造焦虑再贩卖解决方案。我们的模式是陪伴，是消除焦虑再建立连接。这两种模式的底层逻辑是相悖的。"

梁蓓的脸上露出笑容，"我需要回去和团队开个会，评估一下估值和条款。但个人而言，我很欣赏你们。"

她拿起手机："加一下微信？我觉得除了可能的合作关系，我们也可以做朋友。下次来香港，我带你去吃正宗的四川火锅，我请客。或者在北京也行，我知道一家很安静的店，适合聊天。"

徐寄遥愣了一下，随即拿出手机。

梁蓓的微信头像是她在某个山顶眺望远方，签名是"攀登者自有其风景"。通过好友申请后，梁蓓发过来第一条消息："很高兴认识你，期待后续交流。有时间一起喝咖啡吗？"

"有的。"徐寄遥回复，抬头对梁蓓笑了笑，"随时奉陪。"

"还有，"梁蓓转向应宽，"应先生，你的数据分析能力很强，但我建议你们建一个更完善的防火墙，保护好数据。"

应宽点点头："明白，谢谢梁总提醒。"

"叫我Baby吧，"梁蓓拿起包，Alex已经适时地打开了门，"今天的交流很愉快，一周内Alex会联系你们。徐总，代吵的未来，我很期待。"

梁蓓和Alex离开了。

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会议室里安静下来，徐寄遥和应宽坐在原位。

空气中似乎还残留着梁蓓身上那股淡淡的香水味，是爱马仕的尼罗河花园，清新而独立。

过了足足一分钟，应宽才长长地呼出一口气："你觉得有戏吗？"

"有戏吗？"徐寄遥看着手机屏幕上梁蓓的微信头像，声音有些发虚，"她没有当场给承诺，需要回去评估，她的态度……"

"她对你很特别，"应宽推了推眼镜，语气平淡，"不是那种投资人的客套，是真的欣赏你这个人。我能感觉到。"

"我也感觉到了。"徐寄遥站起身。

"不管怎样，这次路演我们发挥得不错，"应宽开始收拾电脑和文件，"我感觉有戏，没想到交流得这么深入。现在我们可以松口气了，至少我们展示了最好的一面。"

徐寄遥突然意识到，从早上到现在，整整三个小时，她完全没有看手机，没有关注外面发生了什么。

她点开朋友圈，往下刷了几下。几条无关紧要的美食照片，几个朋友的日常分享，然后是……一条速达外卖的推广广告，配着一张骑手微笑送餐的照片，文案写着"情绪更稳定，服务更贴心"。

徐寄遥盯着那条广告看了几秒，眉头微微皱起。今天的她，全部精力都耗在了刚才的路演里，大脑像是被掏空了一样，没有余力去分析这又意味着什么。

"走吧，"徐寄遥对应宽说，"回去告诉彩虹姐和小糖今天的情况。"