梁蓓的声音从扬声器里传出来，“寄遥，方案的大方向你没有异议，对吧？”

徐寄遥的目光落在屏幕上梁蓓的脸，“没有异议。代吵需要商业化，我同意。”

会议室里安静了一瞬。

卢耀勋的笔停了一下，抬眼看了一下徐寄遥。

应宽的目光从投影幕上移开，落在徐寄遥身上，停留了一瞬，移开了。

梁蓓在屏幕那头点了点头，转向杨嘉晴：“Bonnie，按照郭总方案，你算一下财务数据。”

杨嘉晴点点头，没有迟疑地说出了数据：

“已经算好了。按照郭总方案里的收入预期，第一年知识付费收入可以达到一百二十万左右，会员订阅收入八十万，B端服务收入五十万，合计二百五十万。成本端，课程制作成本约三十万，会员系统开发和维护约二十万，B端业务的销售费用约十万。净收入大约一百九十万。这个收入规模虽然不能覆盖全部运营成本，但是可以显著改善现金流状况。”

收入。二百五十万。

徐寄遥在纸上写下这个数字，画了一个圈。

杨嘉晴继续说：“另外我建议设立一个专项账户，把商业化收入单独核算，方便后续向董事会汇报。”

梁蓓点头：“这个建议好。寄遥，你觉得呢？”

“可以。”徐寄遥说。

梁蓓接着说：“寄遥，如果能保证这二百五十万的营收，董事会对你们第二期投资款的评估，就有支撑了。商业化的核心不只是赚钱，一定要给董事会信心。有了信心，后面的钱才能顺利到账。这一点你一定要清楚。”

徐寄遥点点头：“我明白。”

资本不看初心，看数据。

数据好，信心在。信心在，钱在。钱在，代吵在。

这个逻辑链条现在她已经清楚了。

郭永明翻到方案的最后一页，屏幕上是时间节点表。

产品原型设计两周，技术开发六周，测试上线两周，总计十周。每个节点后面都标注了负责人和验收标准。

“徐总，时间节点上有没有问题？”

徐寄遥把那张表从头到尾看了一遍。

“没有问题。按这个时间推进。”

卢耀勋在笔记本上写下了时间节点，抬头问了一句：“郭总，上线后的首月用户增长目标是多少？”

“注册用户增长百分之十五，付费转化率百分之三。这两个指标写进方案里了，你们按这个准备。另外，B端服务的第一个客户，建议在方案上线后两个月内落地。不管金额大小，先跑通一个。”郭永明说。

徐寄遥在纸上写下“B端首单：两个月内”。

应宽再次开口：“推荐算法上线后，需要持续做AB测试。这个工作量不小，我建议提前安排一个数据分析师的岗位。如果内部没有人能兼，就要招人。”

汤燕立刻接话：“我记下来。数据分析师的JD可以先准备，等人头批下来就发。”

徐寄遥想了想：“先不急，等推荐算法一期上线后看数据再定。需要的时候再补。”

“好。”汤燕又记了一笔。

梁蓓看了看时间：“寄遥，还有什么问题吗？”

“没有了。”徐寄遥说。

“好。那今天的会就到这里，后面按照方案推进，每周同步一次进度。Charles，你负责汇总进度，每周五发群里。”

“OK。”卢耀勋的声音干脆利落。

郭永明把共享屏幕关掉，看着摄像头。

“徐总，方案推进过程中有任何问题，随时沟通。投后团队会持续跟进。”

“好的。”

梁蓓没有多说什么，郭永明也没有再补充。画面切断。

屏幕暗了。会议结束。

/

投影仪的风扇还在转，日光灯发出嗡嗡的声响。

卢耀勋第一个站起来。他把笔记本合上，笔别在封面。

“徐总，我回去开始排期，今天下班前把详细的时间表发群里。”

“好，辛苦。”徐寄遥说。

他起身走出去，皮鞋声在走廊里响了几下，渐渐远了。

杨嘉晴把计算器、笔记本、电脑等收进包里，对徐寄遥点了一下头，跟着走了。

汤燕合上笔记本，也跟着出去了。

应宽站起来。他没有马上走，走到徐寄遥旁边。

“方案定了。”他说。

“定了。”

“后面的事情不少。”

“嗯，我知道。”

“十周时间很紧，大家压力会很大。”

“紧也要做。”

应宽走到门口，停了一下，“有事随时叫我。”

他没有等徐寄遥回答，拉开门走了出去。

投影仪的风扇已经停了，墙壁上空空荡荡的，屏幕上只显示着“信号源”三个字。

徐寄遥把笔帽盖上，笔记本合上。起身把椅子推回原位，走到门口，关了灯。

她的脚步声重新激活了走廊里的感应灯。

光带从她脚下开始，一盏接一盏地向前延伸。