此时安静的氛围就像战场上的一次中场休息。
所有人都知道，等陈静放下茶杯后，如果慕泉再拿不出对策，那这次谈判基本就宣判陈静的胜利了。
慕泉深吸一口气，看着身前的木桌，他回想起姜宇导师的一次指导：
“要把自己从被动接受条件的租户，提升为共同创造价值的战略伙伴。”
片刻间，一个点子在慕泉心中浮现。
他的语气变得沉稳而坚定，缓缓说道：“陈总，我想我们都在思考同一个问题：如何为环球金融中心创造最大的价值。”
“慕氏不是来讨价还价的，我们是来谈战略合作的。”
顿时，林祯和陈静略显意外。
她的兴趣被勾起，放下杯具说道：“哦？愿闻其详。”
慕泉：“如果我们仅仅讨论租金百分比，那是在做一道简单的算术题。但我们应该解的，是一道价值几何题。”
“第一，品牌协同价值。那个旗舰点位，如果引入一个陌生的国际品牌，它只是一个租户。但如果由拥有八十多年历史、根植本土的慕氏集团入驻，我们将把它打造成一个品牌文化体验中心。”
“我们计划引入非遗匠人现场展演、高端定制服务以及线上直播基地。这不仅能提升我们自身的销量，更能强化整个商场的‘文化品位’标签，与您商场升级的方向完全一致。”
陈静眼神中的审视意味减弱，思考意味变浓。
“继续。”
慕泉：“第二，客流引擎价值。”
“我们承诺，在新的旗舰店，每月至少举办一场大型主题活动，并与商场会员系统深度打通。我们预估，仅这些活动就能为商场带来额外15%的定向客流。这份活力，是单纯的租金数字无法衡量的。”
陈静不以为然地笑了笑：“很动人的愿景，慕总。但商业需要落到实处。”
在慕泉阐述他那套“文化体验中心”和“活动引流”的愿景时，陈静始终面无表情，但指尖轻点桌面的频率慢了下来，显示她在认真倾听。
而一旁的年轻人，眼神则从最初的无聊，慢慢变得有点兴趣，甚至微微张开了嘴，似乎没想到谈判还能这么“玩”。
面对再次迎来的问题，慕泉仍旧有能应对的底气。
你想要具体方案？我就抛给你具体方案。
“当然。所以我们的提议是：对于旗舰点位，我们不接受简单的涨价。我们提议建立一个‘底租+流水提成’的混合模式。”
“我们可以设定一个低于您目前报价的基准租金，但同时，慕氏愿意拿出超出设定业绩目标部分的流水，给予沃循一定比例的提成。”
“这样，沃循不再仅仅是房东，而是我们事业成功的利益共享者。我们做得越好，沃循的收入就越高。这比一个固定的、可能让我们经营承压的高租金，更具想象空间，也更能激励我们双方共同努力。”
这无疑是谈判的转折点。
看着身前那个胜券在握的身影，林祯眼前一亮，不免高看了他一眼。
陈静终于第一次出现了明显的表情变化，她微微挑了下精心修剪的眉毛，身体不着痕迹地坐直了一些。
而身边的男生已经几乎藏不住他的惊讶，小声嘀咕了一句：“哇，还能这样？跟打游戏分红一样……”
这次，陈静没有立刻斥责他，因为她自己也在消化这个极具颠覆性的提案。
陈静彻底收起了之前的公式化表情，陷入了认真的思考。这个方案将风险共担、利益绑定，完全跳出了传统的租赁思维。
陈静沉默片刻，目光如炬地盯着慕泉：“慕总，您这个方案……很大胆，也很有趣。它让我们从甲乙方，变成了合伙人。”
她的话是对慕泉说的，但某种程度上，也是在说给她身边这位需要“学习”的年轻男人听，让他明白什么是真正的商业合作思维。
慕泉淡漠地点了点头：“正是。”
“至于原址续约，基于我们长期的合作关系和刚才陈述的协同价值，我们希望能得到一个更合理的涨幅，比如12%。”
“我们可以承诺续签一份更长的租约，保证您收入的稳定性。”
最后，陈静没有当场答应，但态度发生了根本性转变。
她表示需要内部评估这个“混合模式”方案。双方握手告别后，这场谈判就算散场了。
等外人离开后，林祯毫不吝啬地鼓起了巴掌，连连称赞道：“哇！少爷太棒啦！这场谈判真是太完美了！真是让人叹为观止，瞠目结舌，拍手叫好！惊叹...”
慕泉：“行了。”他拖长了尾音叫停了林祯的夸奖。
拿起茶杯喝了口水，慕泉满脸的不以为然，心里却滋生出了小得意。
他哼了一声，随后扬着双眉，语调悠扬地问道：“真的有这么夸张吗。”
呵呵，当然了。不止外界的评价对你差评如潮，就算任慕家的谁来看，慕泉少爷烂泥扶不上墙的形象，也已经根深蒂固了。
没想到，跟人谈判谈生意这方面，倒没有像你的脾气和其他方面那样差劲。
林祯心中如此想着，脸上则笑嘻嘻的应付着：“当然了少爷，我还以为您...额，以为您解决不来呢，哎，对面那气势真是咄咄逼人啊...”
没等林祯说完，包厢的推拉门突然被“砰——”的一声拉开！
“慕泉！刚才真是好刺激啊！你说的真好！”
只见刚才那个跟在陈静身边的年轻人快走了进来，一边毫无形象地大声叫嚷着，一边毫不客气地挤在了慕泉的身边。
察觉到自己的胳膊被碰撞到，慕泉拿着茶杯的姿势顿时僵住。
他斜着眼睛看向那个人，嫌弃地说道：“我不是说过，别人最低要距我三米远吗。”
林祯听后，心里不禁升起一丝别样的滋味。
别人最低最少要距离慕泉三米远，那我最低只要距他两米。
这么说，我不是别人咯？