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第22章 全球筑链:以技立车,以信结盟

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沈砚拍了拍小陈的肩膀,眼中满是感激。窗外的雨渐渐小了,阳光透过云层,洒在赛道上,照亮了那辆银灰色的赛车。虽然此刻,它身上还布满了裂痕和不足,但沈砚相信,只要他们坚持不懈地努力,只要他们能够引入最顶尖的技术和资源,这辆赛车,终将在国际赛场上,绽放出耀眼的光芒。

接下来的日子,沈砚的生活变得更加忙碌而充实。他每天奔波于各个赛车工程院校、零部件企业和政府部门之间,为团队的组建和资金的筹集四处奔走。谈判小组的成员也陆续到位,他们开始夜以继日地研究22家配件供应商的资料,制定详细的谈判方案。

与此同时,招聘工作也在紧锣密鼓地进行着。沈砚亲自面试每一位应聘的工程师和技师,从专业知识、工作经验到职业素养,每一个环节都严格把关。他要组建的,不是一支普通的团队,而是一支能够代表中国赛车水平,能够与国际顶尖团队抗衡的王牌之师。

在筹备工作的过程中,沈砚也没有忘记对现有赛车的优化。虽然暂时无法引入新的配件,但他带领现有的团队,对赛车的底盘和变速箱进行了尽可能的调整。他们优化了底盘的悬挂参数,增加了弹簧的刚度,虽然无法完全解决高速侧倾的问题,但至少在一定程度上提升了高速行驶的稳定性。对于变速箱,他们反复调试了电控程序,虽然无法彻底消除0.12秒的延迟,但也将延迟的波动范围控制在了0.02秒以内。

这些调整,虽然只是治标不治本的权宜之计,但也让团队成员们看到了希望。他们相信,在沈导的带领下,只要他们坚持不懈地努力,就一定能够突破瓶颈,实现质的飞跃。

时间一天天过去,筹备工作也在稳步推进。融资的事情有了初步的进展,几家知名的投资机构对他们的项目表现出了浓厚的兴趣,表达了投资的意向。政府的产业扶持资金也已经提交了申请,正在等待审批。

而谈判小组,也终于迎来了与第一家配件供应商的谈判。这家位于德国斯图加特的XX公司,是全球变速箱电控技术的领军者。谈判当天,沈砚带着团队成员,早早地来到了对方的公司。谈判室内,气氛严肃而紧张。

对方的谈判代表,是一位有着三十多年赛车配件研发经验的资深工程师,他看着沈砚一行人,语气中带着一丝不屑:“我们的技术,是为F1赛事量身打造的,合作门槛极高。你们中国的赛车团队,无论是技术水平还是资金实力,都很难达到我们的要求。我建议你们,还是考虑一下国内的供应商吧。”

沈砚并没有被对方的态度激怒,他从容地拿出了提前准备好的资料,说道:“先生,我们知道贵公司的技术实力和行业地位,也正是因为如此,我们才希望能够与贵公司合作。我们不仅需要采购贵公司的配件,更希望能够与贵公司开展联合研发,共同开发适配我们赛车的专属产品。我们愿意投入大量的资金和人力,也愿意分享我们在本土赛道测试中积累的数据。我们相信,通过双方的合作,不仅能够提升我们赛车的性能,也能够为贵公司拓展亚洲市场提供帮助。”

他详细介绍了他们的赛车项目规划、技术需求和市场前景,每一个数据,每一个计划,都显得那么严谨而专业。对方的资深工程师渐渐收起了不屑的神情,认真地听着沈砚的介绍。他没想到,这支来自中国的团队,竟然对赛车技术有着如此深入的理解,而且他们的规划,也显得非常有远见。

谈判持续了整整一天,双方在联合研发、技术授权、供应链合作等多个方面进行了深入的探讨。虽然双方之间还存在着一些分歧,但对方已经表现出了一定的合作意向。谈判结束时,对方的资深工程师对沈砚说道:“沈先生,你们的诚意和实力让我印象深刻。我会把今天的谈判结果向公司汇报,希望我们能够有进一步的沟通。”

走出对方公司的大门,沈砚长长地舒了一口气。虽然谈判还没有最终成功,但这至少是一个良好的开端。他知道,接下来的路,会更加艰难,更加坎坷,但他已经做好了准备。

在接下来的几个月里,沈砚带领着谈判小组,先后与另外21家配件供应商进行了沟通。每一次谈判,都是一场硬仗。有的供应商要求高额的技术授权费用,有的则对合作的期限和范围提出了严苛的要求,还有的对中国赛车团队的技术实力表示怀疑。

但沈砚和他的团队,始终没有放弃。他们用专业的技术知识、真诚的合作态度,以及清晰的项目规划,逐一打消了对方的疑虑。他们也遇到过多次谈判失败的情况,有的供应商直接拒绝了合作的提议,有的则在谈判中途提出了不合理的附加条件。

但每一次失败,都让他们积累了更多的经验,让他们的谈判技巧更加成熟。他们不断调整谈判策略,优化合作方案,一步一步地朝着目标迈进。

与此同时,团队的组建也取得了显著的进展。一批批具备国际赛事经验的工程师和技师加入了团队,他们来自不同的国家,带着不同的文化背景和技术理念,汇聚在一起,形成了一支多元化、高素质的团队。维修团队也按照计划,完成了人员招聘和专业培训,具备了应对国际赛事各种突发状况的能力。

资金的问题也得到了妥善的解决。新一轮的融资顺利完成,筹集到了足够的启动资金。政府的产业扶持资金也获批,为他们的项目提供了有力的支持。几家配件供应商也同意以技术入股的方式参与合作,进一步减轻了他们的资金压力。

终于,在距离原定国际赛事开赛还有两个月的时候,沈砚带领团队,与22家顶尖配件供应商全部达成了合作协议。协议内容包括联合研发专属配件、技术授权、供应链合作、股权合作等多个方面,每一项协议,都为他们赛车性能的提升奠定了坚实的基础。

消息传来,整个团队都陷入了狂欢之中。他们知道,这意味着他们的赛车,终于有了与国际顶尖赛车抗衡的资本。

沈砚站在赛道旁,看着工人们开始将新的配件运送到维修区,看着工程师们围着赛车,开始进行紧张的适配和调试,心中充满了激动和期待。他知道,接下来的研发和测试工作,依然会非常艰巨,但他相信,只要他们齐心协力,就一定能够克服所有的困难,让赛车达到最佳的状态。

雨丝再次飘落,却不再显得沉闷,反而带着一丝清新和希望。赛道上,那辆银灰色的赛车被重新装扮,车身上印上了22家合作供应商的标志,每一个标志,都代表着一份强大的技术支持,代表着一份沉甸甸的信任。

沈砚走到赛车旁,轻轻抚摸着车身。他仿佛已经看到,在不久的将来,这辆承载着无数人梦想和希望的赛车,在国际赛场上风驰电掣,冲破重重阻碍,向着冠军的奖杯,发起最后的冲击。

而这一切,才刚刚开始。

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