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第8章 试吃盛会聚街坊 透明经营振声名

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江南的秋晨,带着一丝清润的凉意。知味斋的木门刚吱呀一声推开,就见几个熟客已经候在门口,脸上带着热切的笑容:“苏姑娘,沈公子,今日还卖翡翠烧麦吗?我们特意赶了个早!”

苏锦凝刚把门前的幌子挂好,闻言连忙笑着回应:“卖呢!刚蒸好一笼,还热乎着,快里面请!”

沈砚清站在廊下,看着眼前热闹的景象,眼中闪过一丝欣慰。自刘富贵被惩处后,知味斋的名声彻底打响,不仅老顾客来得更勤了,不少听闻了 “谣言真相” 的新顾客也专程赶来,只为尝尝这凭实力 “洗刷冤屈” 的翡翠烧麦。

只是,他心中清楚,谣言的影响并未完全消散。昨日打烊后,他无意间听到两个路过的食客闲聊,言语间仍带着一丝犹豫:“知味斋虽说是澄清了,但这年头商家的话也不能全信,万一以后又用不新鲜的食材呢?”

这句话像一根细刺,扎在了沈砚清心上。他知道,苏锦凝的诚信经营需要更坚实的支撑,仅靠一次 “后院验食材” 和官府的判决,不足以让所有人心安。想要让知味斋的名声真正扎根在百姓心里,必须拿出更彻底、更透明的办法。

“沈公子,在想什么呢?” 苏锦凝送走第一批食客,转身看到沈砚清站在廊下出神,忍不住走上前问道。她身上还带着淡淡的烟火气,额角沁着一层薄汗,却难掩眼中的光彩。

沈砚清回过神,目光落在她泛红的脸颊上,语气柔和:“在想如何让大家彻底放下顾虑。昨日我听闻,还有人对食材新鲜度心存怀疑。”

苏锦凝脸上的笑容淡了些,轻轻叹了口气:“我知道。人心隔肚皮,想要所有人都相信,确实不容易。” 她何尝不明白这个道理?这些日子,她每日天不亮就去采购食材,亲自把关每一道工序,就是想让顾客吃得放心,可谣言的阴影,终究需要时间才能彻底抹去。

“并非没有办法。” 沈砚清眼中闪过一丝笃定,他凑近了些,声音压低了些,“我有两个主意,或许能帮知味斋彻底站稳脚跟。”

苏锦凝眼中闪过一丝好奇,连忙问道:“什么主意?沈公子快说说。”

“第一个,搞一场试吃活动。” 沈砚清缓缓说道,“三日后是临安城的庙会,城南一带会格外热闹。我们可以在知味斋门口摆个摊子,免费供应翡翠烧麦的试吃品,不仅让没吃过的人尝尝鲜,也让心存疑虑的人亲眼看看、亲口尝尝,证明我们的食材与味道始终如一。”

苏锦凝闻言,眼睛一亮:“试吃活动?这倒是个好主意!只是…… 免费供应,会不会太亏了?” 知味斋的食材都是上等的,虾仁、香菇皆是精挑细选,免费试吃一天,成本可不少。

“看似亏了,实则是赚了。” 沈砚清摇了摇头,耐心解释道,“庙会人流量大,只要试吃的人觉得好吃、放心,自然会进店消费,甚至会为我们宣传。这比花钱请人吆喝,效果要好得多。而且,免费试吃也能彰显我们的底气 —— 若是食材有问题,我们怎敢如此大方?”

“你说得有道理!” 苏锦凝点了点头,心中的顾虑消散了不少,“那第二个主意呢?”

“第二个,公开采购流程。” 沈砚清的语气愈发认真,“我们可以将每日采购食材的时间、地点、商家,都写在门口的告示牌上,甚至可以邀请几位熟客代表,跟着我们一起去采购,亲眼见证食材的新鲜度。制作翡翠烧麦时,也可以将后厨的窗户打开,让顾客能看到制作过程,做到全程透明。”

“公开采购、透明制作?” 苏锦凝怔了怔,随即露出了钦佩的神色,“沈公子,这主意太妙了!这样一来,大家亲眼所见,自然不会再被谣言蛊惑。只是…… 邀请顾客一起采购,会不会太麻烦了?”

“不麻烦。” 沈砚清笑了笑,“我们只需挑选几位口碑好、做事公道的熟客,比如张老爷,还有经常来捧场的李大叔他们,他们本就信任知味斋,由他们见证,说服力更强。而且,这样也能让顾客感受到我们的诚意,拉近彼此的距离。”

苏锦凝彻底被说服了,她脸上露出了灿烂的笑容:“好!就按沈公子说的办!三日后的庙会,我们就搞试吃活动,从明日起,我们就公开采购流程!” 她心中豁然开朗,原本的担忧被满满的期待取代。沈砚清总能在关键时刻,给她带来意想不到的好主意,有他在身边,她总觉得无论遇到什么困难,都能迎刃而解。

接下来的两日,知味斋上下都忙碌了起来,为三日后的试吃活动做准备。

沈砚清负责筹备试吃的摊子与告示牌。他请人打了一个精致的木架,上面铺着干净的青布,还特意做了一个醒目的招牌,上面写着 “知味斋翡翠烧麦免费试吃”,旁边还附注了 “食材新鲜、全程透明” 的字样。告示牌则做得格外大,用毛笔工整地写着每日采购的详细信息,清晨一挂出去,就吸引了不少路人的目光。

“哟,知味斋这是要干什么?把采购的地方都写出来了?”

“还能邀请顾客一起去采购?这也太实在了吧!”

“我看是上次的谣言让他们受了委屈,这是用行动证明自己呢!”

路人的议论声传入后院,苏锦凝正在和春桃、王顺一起准备试吃用的食材,听到这些话,她脸上露出了安心的笑容。

“姑娘,你看沈公子多厉害,这告示牌一挂,大家都在夸我们呢!” 春桃一边剥着虾仁,一边笑着说道,“刚才还有几位客人说,明日要跟着我们一起去采购,想亲眼看看我们的食材是不是真的那么新鲜。”

“是啊,沈公子的办法就是管用。” 王顺也附和道,“这几日,店里的生意比以前更旺了,不少客人都说,就冲我们这份坦诚,以后就认准知味斋了!”

苏锦凝听着伙计们的话,心中对沈砚清的感激愈发深厚。她抬头看向廊下,沈砚清正站在那里,帮着伙计们搭建试吃的摊子,阳光洒在他身上,让他原本温润的气质多了几分烟火气,显得愈发亲切。

她忍不住走了过去,轻声说道:“沈公子,辛苦你了。”

沈砚清回过头,看到她眼中的笑意,心中一暖:“不辛苦,能帮到你就好。” 他的目光落在她沾了些许面粉的指尖上,忍不住提醒道,“手上沾了面粉,小心弄到脸上。”

苏锦凝脸颊微微一红,连忙抬手擦了擦脸,却没注意到面粉反而蹭到了脸颊上,像一朵小小的白云。沈砚清看着她窘迫的模样,忍不住低笑出声。

“你笑什么?” 苏锦凝有些疑惑,抬手摸了摸脸颊,才发现自己弄巧成拙,脸颊顿时更红了,嗔怪地看了他一眼,“都怪你,不早点提醒我。”

“是我的错。” 沈砚清忍着笑,从袖中掏出一块干净的手帕,递到她面前,“擦擦吧。”

苏锦凝接过手帕,指尖不经意间碰到了他的手指,一股温热的触感传来,让她心中微微一颤。她连忙低下头,用手帕轻轻擦拭着脸颊上的面粉,心跳却不由自主地加快了。

沈砚清看着她泛红的耳尖,心中泛起一丝异样的情愫。他知道,自己对苏锦凝的感情,早已超出了 “契约夫妻” 的范畴。她的坚韧、她的善良、她的匠心,都深深吸引着他。只是,他身上背负着血海深仇,身份特殊,不敢轻易许下承诺。他只能默默守护在她身边,尽自己所能,为她遮风挡雨。

第二日清晨,天刚蒙蒙亮,苏锦凝就带着王顺,还有两位自愿前来见证的熟客 —— 张老爷和李大叔,准备去采购食材。

“张老爷,李大叔,今日麻烦你们了。” 苏锦凝对着两人拱了拱手,语气恭敬。

张老爷摆了摆手,笑着说道:“锦凝丫头,你太客气了!能为知味斋做见证,是我们的荣幸。我们也想让大家知道,知味斋的食材,确实是一等一的好!”

李大叔也附和道:“是啊,上次的谣言太可气了!我们今天就亲眼看看,让那些造谣的人无话可说!”

沈砚清站在门口,对着苏锦凝叮嘱道:“路上小心,采购完早些回来。” 他原本想一同前往,只是昨日接到京城朋友的消息,秦无咎的爪牙似乎有了新的动作,他需要留在知味斋,留意周围的动静,确保苏锦凝的安全。

“嗯,我知道了。” 苏锦凝点了点头,眼中带着一丝暖意,“沈公子放心,我们很快就回来。”

一行人朝着城东的集市走去。临安城的早市格外热闹,叫卖声、讨价还价声此起彼伏,新鲜的蔬菜、鲜活的鱼虾、刚出炉的糕点,琳琅满目,充满了人间烟火气。

苏锦凝熟门熟路地来到李记肉铺,掌柜的李老板看到她,连忙笑着迎了上来:“苏姑娘,今日又来买肉啊?还是要三分肥七分瘦的五花肉?”

“是啊,李老板。” 苏锦凝点了点头,指了指身边的张老爷和李大叔,“今日我带了两位朋友,想让他们亲眼看看,我们知味斋采购的肉,都是新鲜的好肉。”

李老板闻言,爽朗地笑了起来:“这有何难!苏姑娘是我们的老主顾了,每次来都要最好的肉,我怎么可能拿不新鲜的东西糊弄你?” 他说着,从案板上拿起一块五花肉,递到张老爷和李大叔面前,“两位请看,这肉色泽鲜亮,肉质紧实,绝对是今早刚宰的猪,新鲜得很!”

张老爷和李大叔接过肉,仔细看了看,又闻了闻,点了点头:“确实是新鲜的好肉!李老板,你这肉铺的信誉,果然名不虚传!”

“那是自然!” 李老板得意地说道,“做生意,讲究的就是诚信!我李记肉铺在临安城开了几十年,靠的就是货真价实!”

采购完猪肉,苏锦凝又带着众人来到河边的鱼虾摊。摊主是个憨厚的老汉,看到苏锦凝,连忙从水箱里捞出一网鲜活的河虾:“苏姑娘,你要的河虾来了!都是今早刚从河里捞上来的,个个鲜活!”

河虾在网兜里蹦跳着,溅起细小的水花,通体透明,虾须完好无损,显然是极为新鲜的。

“这虾真不错!” 李大叔伸手拨了拨网兜里的虾,赞叹道,“锦凝丫头,你采购食材可真仔细!”

“食材是根本,不能有半点马虎。” 苏锦凝笑着说道,“我爹在世时就常说,做吃食的,要对得起自己的良心,更要对得起顾客的信任。”

张老爷看着苏锦凝认真的模样,心中愈发敬佩:“锦凝丫头,你爹若是泉下有知,看到你把知味斋经营得这么好,一定很欣慰。”

苏锦凝心中一暖,点了点头:“我也希望如此。”

采购完所有食材,太阳已经升高了。一行人提着沉甸甸的食材,朝着知味斋走去。路上,不少路人看到他们,都好奇地围了上来,询问采购的情况。张老爷和李大叔便将自己看到的、听到的,一一告诉了大家,言语间满是夸赞。

“原来知味斋的食材都是这么采购的,真是太用心了!”

“有张老爷和李大叔作证,我以后再也不用担心食材不新鲜了!”

“以后就认准知味斋了!”

听着众人的议论,苏锦凝心中充满了成就感。她知道,沈砚清的办法起作用了,只要坚持诚信经营、透明公开,知味斋的名声一定会越来越响。

回到知味斋,沈砚清早已在门口等候。看到他们平安回来,他眼中闪过一丝安心,连忙上前帮忙接过食材:“辛苦了,都顺利吗?”

“顺利极了!” 苏锦凝脸上带着灿烂的笑容,将采购的经过一五一十地告诉了沈砚清,“张老爷和李大叔都帮我们做了见证,路上不少人都知道了我们的采购流程,都夸我们实在呢!”

沈砚清看着她眼中的光彩,心中也充满了喜悦:“那就好。食材都放好吧,我已经让伙计们把后厨的窗户收拾干净了,今日起,制作烧麦时,就让大家看得清清楚楚。”

“嗯!” 苏锦凝点了点头,转身将食材递给春桃,“春桃,把食材清洗干净,按照往常的工序准备,注意动作慢些,让外面的顾客能看清楚。”

“好嘞,姑娘!” 春桃脆生生地应道,提着食材走进了后厨。

后厨的窗户被彻底打开了,外面围了不少好奇的顾客。他们趴在窗台上,看着春桃清洗食材、苏锦凝擀制面皮、王顺调制馅料,每一个步骤都清晰可见。

“你看,苏姑娘擀的面皮真薄啊!”

“虾仁都剥得干干净净的,还去了虾线,真细心!”

“馅料搅拌得真均匀,看着就好吃!”

顾客们的赞叹声不断传来,苏锦凝心中充满了干劲。她一边擀着面皮,一边时不时地朝着窗外的顾客笑一笑,眼神真诚而坦荡。

沈砚清站在一旁,看着这一幕,嘴角不自觉地勾起一抹柔和的弧度。阳光透过窗户,洒在苏锦凝的身上,她的侧脸柔和而美丽,专注的神情格外动人。他忽然觉得,这样的市井生活,平静而温暖,或许正是他一直向往的。

只是,这份平静,注定不会长久。他知道,秦无咎的爪牙已经查到了临安城,随时可能找上门来。他必须尽快恢复伤势,做好应对的准备,保护好苏锦凝,保护好这份来之不易的平静。

三日后,临安城的庙会如期而至。

城南一带格外热闹,街道两旁摆满了各种各样的摊子,卖小吃的、卖玩具的、卖首饰的,琳琅满目。来往的行人摩肩接踵,欢声笑语不绝于耳。

知味斋门口,试吃的摊子早已搭建完毕。招牌醒目,摊子干净整洁,上面摆放着刚蒸好的翡翠烧麦,冒着腾腾的热气,浓郁的香气弥漫在空气中,吸引了不少路人的目光。

苏锦凝穿着一身淡粉色的襦裙,头上戴着一朵小小的桂花簪,站在摊子前,笑容满面地招呼着过往的行人:“各位乡亲,走过路过不要错过!知味斋翡翠烧麦免费试吃,新鲜食材,手工制作,大家快来尝尝鲜!”

春桃和王顺也穿着干净的衣裳,站在一旁,将烧麦盛在小小的瓷碟里,递给想要试吃的人:“这位大爷,您尝尝!”“这位姑娘,刚蒸好的,小心烫!”

沈砚清则站在摊子旁边,留意着周围的动静。他穿着一身青色的长衫,气质温润,却眼神锐利,时刻警惕着可能出现的危险。同时,他也在观察着试吃的情况,时不时地帮苏锦凝招呼一下顾客。

“免费试吃?真的假的?” 一个穿着短打的壮汉好奇地走了过来,眼中带着一丝怀疑。

“当然是真的!” 苏锦凝笑着递给他一个瓷碟,“大爷,您尝尝就知道了,我们的翡翠烧麦,外皮是用新鲜菠菜汁和面,内馅是虾仁、香菇和猪肉,都是今早刚采购的新鲜食材。”

壮汉半信半疑地接过瓷碟,拿起一个烧麦,轻轻咬了一口。鲜美的汤汁瞬间在口中爆开,菠菜的清香、虾仁的 Q 弹、香菇的醇厚、猪肉的软糯,完美地融合在一起,口感层次丰富,让人回味无穷。

“好吃!太好吃了!” 壮汉眼中闪过一丝惊艳,连忙说道,“这烧麦真是绝了!比我在大酒楼里吃的还要好吃!”

“那是自然!” 春桃骄傲地说道,“我们姑娘的手艺,那可是祖传的!而且食材都是最好的,绝对新鲜!”

“不错不错!” 壮汉连连点头,又拿起一个烧麦,大口吃了起来,“我要进店买几笼带回家,给我家里人也尝尝!”

“好嘞!里面请!” 王顺连忙引着壮汉走进了知味斋。

有了第一个人的夸赞,越来越多的人被吸引了过来。试吃的队伍排起了长队,大家都好奇地想要尝尝这免费的翡翠烧麦。

“这烧麦真好吃!外皮劲道,内馅鲜香!”

“食材确实新鲜,虾仁 Q 弹,猪肉也不腻!”

“知味斋果然名不虚传!之前的谣言真是太可恶了!”

试吃的人纷纷赞不绝口,不少人吃完后,都直接走进店里,点了几笼翡翠烧麦,或是打包带走,或是在店里享用。知味斋里很快就坐满了顾客,王顺和几个伙计忙得不可开交,却脸上满是笑容。

苏锦凝站在摊子前,看着眼前热闹的景象,心中充满了喜悦与成就感。她没想到,试吃活动会如此成功。原本心存疑虑的人,在亲口品尝后,都彻底放下了顾虑;没吃过的人,也被这美味吸引,成了知味斋的新顾客。

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