柳盈盈将霍宝珠引到阁楼上，这才对她说“我也不清楚，表哥表姊在楼上，还请上楼一叙。”

张华华早就听见木梯传来的脚步声，待霍宝珠上来，就迎上来，“宝珠阿姊光降，陋舍蓬荜生辉啊。”

张伯华也站起来行礼。几人依次落座。

“多日未见二华妹子，嘴上抹了蜜似的。是有什么是要有求于阿姊吧。”

张华华连忙说“宝珠阿姊误会了，不是我有求于你，是我阿兄有求于你。”

霍宝珠噗嗤一声笑了，“你们兄妹二人今日打什么哑谜，往日好的跟什么似的，今日竟然也开始分你的他的。”

“亲兄妹，明算账嘛。不瞒宝珠阿姊，今日所说之事只是一个提议，若宝珠阿姊有兴趣，自当参与，若无兴趣，也不必勉强。”

还挺正经，霍宝珠正了正身子。

张伯华示意柳盈盈入座。“芳香阁成立以来，我与二华一直是各占一半股份，现在二华决定要用一种更新颖的股份分成方式，这种分成方法是否可行还未曾得到验证。推行的难易尚且不知。不过柳娘子可以听听看，若有兴趣，我们可以一起将这份生意做大。”

霍宝珠有些惊讶，不由正色道：“说来听听。”

“简单来说，就是我们决定撇弃传统产业同股同权的分权方式。把决策权和分红权分为甲乙两种股权，甲代表决策权，乙代表分红权。并邀请对香皂生意感兴趣的商人对这两种股权进行认购。”

“这个办法倒是新颖，是怎么个认购法呢？”霍宝珠觉得这个分权方法很有意思。

“霍小娘子好敏锐，甲和乙是相同的认购价格，但甲的认购，是有门槛的。认购决策股需要有很强的经营才能，名下至少有一间年入两千贯以上的产业。当然，两千贯这个数字后期还可以调整。”张伯华道。

“宝珠阿姊应当清楚，香皂迟早会完全替代澡豆，澡豆有的优点它都有，澡豆有的缺点它却没有。香皂的前景是巨大的，它属于日常消耗品，若此物在大唐推行开来，带来的利润是无法估量的。”张华华道。

“行了，我算是看明白了，你们是希望霍家入股芳香阁，并且打算吸引零散的澡豆商人认购芳香阁的股权。”

霍宝珠明白张家兄妹搞这一出是为了什么，他们想用自身股权为饵吸引澡豆商投资，但又担心澡豆商联合起来把他们的芳香阁给买下来，所以搞出来这么个决策权和分红权分开的东西。

“分而化之，长安城的澡豆商人把控着最优质的的原料和最好的调香师傅，没有原料我们可以慢慢解决，但没有调香师傅，我们就只能依赖市面上昂贵的合成香，永远没办法做自己的味道。此时将芳香阁拆成若干股，总有些人忍不住购买的。”

“这就是你们想出来的办法？”

“宝珠阿姊觉得如何？”

霍宝珠沉吟片刻道：“你这个想法很不错，但很有风险，首先，唐律规定严禁“积聚钱财”，你这种股权分成之法首先得经过官府的报备和勘验；其二，澡豆商多为中等规模且形成了行会，此次截断原料恐怕就是行会的联合行动。俗话说断人钱财如杀人父母，你这次想要跟他们化干戈为玉帛恐怕不易。”

想了想她又继续道“澡豆商多中等规模，……我的建议是，初期可以和一两家大型澡豆商人私下协商，让他们用原料换分红权。”

张伯华听得眼眸发亮，瞧瞧，专业的人果然干专业的事。“那依你看，这个计策成功的概率高吗。”

霍宝珠略微沉吟，“最高不过六成。”

张华华有些失望。霍宝珠看几人锤头丧气的样子，有些好笑，“商人善于博弈，谋事在人成事在天，你们这种心态怎么做生意，想当年我阿爷最难的关头，就算是万分之一的机会都要抓住。

这个策略其实不错，最难的是我们要找一位在澡豆行业颇有权威的人主持此事。若有这么个人从中斡旋，成事几率可提升个一两成。”

几人又商议了一阵，霍宝珠回家去请教霍家主了，张伯华则直奔兴茂牙行。

据张华华说，兴茂牙行的老板早就对香皂生意感兴趣了，这个时候正好叫上他，他不仅会做生意同时也是个很有能量的人，邀他入股可以牵制霍家。

贺荣景早就对香皂生意很看好了，如今便毫不犹豫的加入进来。

霍家和兴茂牙行都对香皂生意有兴趣，有这两大势力为其背书，几人商议了好几天，决定先将用可以替代的原料，生产两万块高端香皂，两万块中端香皂，以及两万块普通香皂，澡豆商会附近择一铺子，重新开业。