为了尽快攒够路费。青瓷的杂货铺悄然发生着变化。

最明显的是凉茶。

以前只有一种口味。清火解暑的。

现在青瓷又琢磨出两种新花样。

陈皮味的。喝起来带点甘甜。

山楂味的。酸酸的很开胃。

她用竹筒装好。洗得干干净净的。筒口塞着木塞。

一筒五文钱。

方便行人携带。买的人多了不少。

尤其是中午太阳毒的时候。路过的赶车夫、挑担郎。都愿意花五文钱买一筒。

解渴。还顶饿。

驱虫香包也有了新变化。

除了基础款。青瓷还尝试做了些别的。

有用碎花布缝的小兔子、小鱼形状的香囊。里面塞着驱虫草药。还加了点晒干的茉莉花瓣。

闻起来香香的。形状又可爱。

镇上有小孩的人家来买。小孩一眼就喜欢上了。

缠着大人要。

还有用料更讲究的“安神助眠”款。

青瓷翻出她娘以前留下的几块素净的好布料。裁成小巧的方形。

里面除了放驱虫草药。还加了晒干的薰衣草、合欢花。

用细密的针脚缝好。四角缀着流苏。

定价比普通香包贵三倍。

她原本只是试试。没想到镇上几家有钱人家的夫人小姐来逛铺子时。一眼就看中了。

“这个味道好闻。”

“样子也雅致。”

“放枕头边。睡觉踏实。”

一来二去。竟成了抢手货。

青瓷又惊又喜。赶紧多做了几个。

铺子里的货物也在悄悄调整。

那些笨重利薄的粗货。比如大陶缸、粗麻袋、笨重的农具。她不再进了。

省下的钱。托相熟的货郎老李。

从县里带些镇上少见、利润稍高的小玩意。

廉价的珠花。有粉的、蓝的、红的。亮闪闪的。

时新的花样绣线。颜色比镇上卖的多好几种。

做工尚可的折扇。扇面画着山水花鸟。

品质好些的纸张笔墨。读书人用得着。

这些货品不占地方。摆出来也好看。

铺子里的陈设也稍作调整。

以前货物堆得满满当当。看着就挤。

现在青瓷把货架重新擦洗一遍。东西摆得整齐有序。

腾出来的地方放张小桌。上面摆着新进的折扇和纸张笔墨。

看着清爽了不少。

来买东西的客人。尤其是女客。总会在这张小桌前多逗留一会儿。

看看珠花。摸摸绣线。

阿丑成了青瓷最得力的助手。

他算账快且准。

青瓷把账本给他看。他扫一眼就能说出总数。

比青瓷自己拨算盘还快。

搬运整理效率也高。

新进的货品。他一个人就能搬完。码放得整整齐齐。

看店时虽仍沉默寡言。

但那副样貌和沉静气质本身就成了招牌。

尤其是女客。

有年轻姑娘来买绣线。本来只想买一卷。

看见柜台后的阿丑。

脸一红。

又多拿了两卷。

走的时候还一步三回头。

青瓷看在眼里。

又好气又好笑。

有时她会故意让阿丑尝试招呼客人。

“阿丑。这位婶子要买盐。”

阿丑便从柜台后走出来。

走到货架前。拿起盐罐。

“给您。”

声音平静。态度认真。

虽然话少。但拿取货物精准。

动作利落。

倒也让人挑不出错。

客人反而觉得这伙计靠谱。不油嘴滑舌。

王婶等老邻居察觉到了铺子的变化。

这天王婶来买盐。

在铺子里转了一圈。

“哎呀青瓷。”她笑着说。“你这铺子收拾得越来越像样了。”

青瓷正在整理新到的绣线。闻言抬头。

“王婶来啦。”

“是啊。”王婶走到柜台前。眼睛在铺子里扫来扫去。“你这是要把铺子做大啊？”

她压低声音。凑近些。

“是不是准备攒嫁妆了？”

目光有意无意地在阿丑身上打转。

阿丑正在货架那边点货。背对着这边。

青瓷面不改色。

“是啊。”她笑着说。“多攒点钱。以后也好傍身。”

她拿起一包新到的桂花糖。塞给王婶。

“王婶您多关照生意啊。”

王婶接过糖。笑得见牙不见眼。

“好好好。一定关照。”

她又往阿丑那边看了一眼。才拎着盐和糖走了。

青瓷等她走远。才松了口气。

背地里。她和阿丑盘算着收入。

每天晚上打烊后。

两人坐在堂屋的油灯下。

青瓷把当天的流水账拿出来。

阿丑心算。

“凉茶卖了三十筒。一百五十文。”

“香包卖了七个。普通款五个。安神款两个。一百一十文。”

“绣线卖了五卷。五十文。”

“珠花卖了三个。四十五文。”

“盐、油、酱油这些杂货……大概两百文。”

他算得又快又准。

青瓷拿笔记下来。

然后拿出那个陶罐。把当天的收入放进去。

铜钱叮叮当当的声音。听着就让人开心。

新的经营策略初见成效。

加上两人刻意节省。

积蓄增长的速度比之前快了不少。

青瓷减少了自家伙食里的肉量。

以前隔天吃一次肉。

现在改成三天一次。

阿丑默默抗议。

“想吃素。”他说。

青瓷瞪他。

“你又不是和尚。吃什么素？”

“就想吃。”阿丑很坚持。

青瓷拿他没办法。

最后妥协为隔日一次。

但肉的分量悄悄多切了一点。

阿丑看在眼里。没说话。

心里却暖暖的。

青瓷甚至开始暗中打听镇上铺面转让的价格。

她找了个由头。去问街口开布庄的刘老板。

“刘叔。您说咱们这街上。要是想盘个铺子。大概得多少钱？”

刘老板眯着眼睛想了想。

“看大小。看位置。”

“像你这铺子这样的。位置不错。大小也合适。”

“少说得五十两吧。”

青瓷心里有数了。

五十两。

她现在的积蓄。还差得远。

但至少有了个目标。

她还托货郎老李打听去往最近的大城“临渊城”的路途、花费和注意事项。

老李跑的地方多。见识广。

“临渊城啊。”他摸着胡子说。“那可远了。”

“走官道。得走十来天。”

“路上得住店。吃饭。花钱不少。”

“还得小心些。听说最近路上不太平。”