跟殷家的事谈完，送走殷策，已经是夜里了。

贺檀先出去了，院子里只剩祁朔和沈熠两个人，沈熠在整理今天谈下来的那些条款，把关键的记下来，做成备忘，祁朔坐在旁边，没有说话，等他整理完，才开口，"你今天抢主动权那一下，"他说，"问殷策是来谈还是来定，是临时决定的，还是之前想好的。"

"临时的，"沈熠说，"他那个人，掌控欲很强，喜欢控制谈话的节奏，如果让他一直控着，今天能谈出来的东西会很有限，得找个地方把节奏拿回来，那个问题是最合适的切入点。"

"你是怎么判断他掌控欲强的，"祁朔说。

"他进来的时候，扫了一圈，在我身上停的时间比在你身上长，"沈熠说，"不是因为觉得我比你重要，是因为他判断我是这里主谈的人，要先把主谈的人摸清楚，然后他第一句话是说久仰，说的是你，不是我，是因为你手里有兵，他得先把武的那边安抚了，再对付文的，这是他的谈话策略，很清楚，"他停了一下，"这种策略的背后，就是掌控欲，他想在开口之前就把局面的主动权拿到手里。"

祁朔听完，嗯了一声，"那你觉得他这个人，可信吗。"

"他想要的东西很明确，"沈熠说，"明确的人比那种藏着掖着的人好判断，只要我们给的东西他觉得合算，他不会翻，翻了对他没有好处，殷家赌的是大势，他很清楚这个，会保持理性，"他想了一下，"但要防一件事。"

"哪件事，"祁朔说。

"他今天问你打算走多远，"沈熠说，"这个问题问得很直，说明他在评估的不只是临渊，他在评估整个方向，如果哪天他的判断发生了变化，觉得这个方向不行了，他会很快做决定，不会有太多的犹豫，这个人的理性是双刃剑，对我们有利的时候很有利，对我们不利的时候也会很快止损。"

祁朔把这些想了一会儿，"那就让他的判断别发生变化，"他说。

"嗯，"沈熠说，"所以你刚才那个回答很好，没有夸大，没有画饼，就是说我知道的告诉你，不知道的不骗你，这种人，你骗他一次，就没有第二次了，实话实说，反而是最稳的。"

祁朔看着他，"你帮我分析他，"他说，"帮我分析所有的人，有没有人分析过你。"

这句话问得有点突然，沈熠停了一下，"什么意思，"他说。

"就是字面意思，"祁朔说，"你把所有人看得很透，包括我，你观察我，分析我，知道我做事的方式，知道我说话的习惯，知道我什么时候在想什么，"他停了一下，"但你自己呢，你有没有想过，有没有人用同样的方式，把你看清楚。"

沈熠沉默了，这个问题他没想到，或者他想到了但是绕开了，现在被直接问出来，没有地方绕，他想了一会儿，"我不知道，"他说，"我没有注意过这件事。"

"我注意了，"祁朔说。

沈熠看着他，等他继续说。

"你做事之前一定要把情况摸清楚，不确定的变数越少你越安心，但你不是不敢动，你是不想让自己的判断出问题拖累别人，"祁朔说，"你把自己的功能想得很窄，就是出主意的，给方案的，出了主意就退到后面，不往前站，不是因为你不想，是因为你觉得往前站要承担的东西太重，你怕承担不住，"他停了一下，"你在青隼问我，你觉得我能做的和想做的是不是一回事，你以为你是在问一个关于我的问题，但你其实是在问你自己。"

这段话说完，屋子里安静了相当长的时间。

沈熠坐在那里，没有立刻说话，窗外的风把树枝吹了一下，发出轻微的声音，那点声音在安静的屋子里格外清楚，清楚到让人意识到那个安静有多真实。他把祁朔说的那些在脑子里过了一遍，过完，有点沉，因为那些话说的都是真的，他想反驳，找了一圈，找不到可以反驳的地方。

"你什么时候观察到这些的，"他说。

"从你来的第一天，"祁朔说，"你在官道上，一个人，往北走，我问你往哪里去，你说北，就一个字，那个时候我就知道，这个人不是话少，是在保护自己，把自己保护得很严，"他说，"后来相处久了，慢慢看清楚了更多的东西。"

沈熠低下头，看着桌面，"那你觉得，"他说，"我保护的那些，有没有必要。"

"有，"祁朔说，"但不用保护得那么严，"他说，语气不重，就是说，"你一个人扛很久了，不是今天才开始，是很早很早以前就开始了，有些东西，你不用一直一个人扛着。"

这句话沈熠没有接，不是不知道说什么，是说不出口，那个意思他明白，但他没有办法在那个当下把那个明白说出来，他一直以来习惯的方式就是把什么都压着，祁朔把这些说出来，他听见了，收下了，但说出来，他说不出来，他需要时间，不知道多少时间，就是还需要时间。

祁朔没有逼他，说完那句话，就停下来了，不再往下追，站起来，"睡吧，"他说，"今天说了很多，够了，剩下的慢慢来。"

他走到门口，沈熠在背后开口，"祁朔，"他说。

祁朔停下来，回头。

"你刚才说的那些，"沈熠说，"我都听见了。"

这句话说得很平，不是承诺，不是表态，就是告诉他，你说的那些，我每一个字都听见了，没有漏掉，放在这里了。

祁朔看了他一眼，嗯了一声，"知道了，"他说，出去了，把门轻轻带上。

沈熠在屋里坐了很久，久到外头彻底安静了，久到临渊城夜里最后那点声音也消散了，才把灯吹了，在黑暗里坐了一会儿，想了很多，想到最后，那些东西太重，沉进去了，但沉的方式不一样，不是以前那种压着的沉，是另一种，像是有什么东西松动了，松动之后重新往下落，落到一个更稳的地方，落稳了，就在那里，不乱动，就在那里。

他躺下，闭上眼睛，那个合着步子走路的梦没有来，今天夜里的梦是别的，是模糊的，没有轮廓的，就是一片暖，没有形状的暖，压着他，他在那个暖里睡了很久，睡得很沉，睡到天亮，睁眼，那个暖还在，散得极慢，散了很久，才彻底消失在白天的光里。

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殷策在临渊待了三天，跟祁朔又谈了两次，把细节都确认清楚了，第三天离开，走之前来找了沈熠，没有别人，"沈先生，"他说，"我有个问题，私下问，不代表殷家的立场。"

"说，"沈熠说。

"你和祁将军，"殷策说，然后停了一下，把后半句换了，"你们这支队伍，走了这么久，是什么让你们没有散。"

沈熠想了一下，"人，"他说，"每一个人，都有自己没有散的理由，加在一起，队伍就没散。"

殷策听完，点了点头，站起来，"我问的是私下的问题，"他说，"沈先生给了一个公事的答案。"

沈熠抬头看他，没有说话。

殷策笑了一下，那个笑这次真实了一点，不是谈判桌上的那种，"算了，"他说，"我知道了，"他往外走，走到门口，回头，"沈先生，我们殷家，选人的眼光向来不差，"他说，"这次，我觉得，也没看错。"

说完，走了。

沈熠坐在那里，把这句话放了一下，没有去想殷策说的是什么意思，或者说，他知道那个意思，只是没有往下想，把那个意思放着，压着，就这样。

窗外临渊城的声音传进来，是那种冬天里北境小城该有的声音，有卖东西的，有孩子跑动的，有两个人站在街上说话的，嘈杂，但是活的，是那种真实的活着的声音，沈熠听着，在那些声音里坐了一会儿，然后重新拿起笔，把今天要记的东西写下去，写殷家的事，写谈下来的条款，写殷策这个人，写他离开临渊的时候回头说的那句话，都写进去，放在那里。