路线图挂上墙的第三天，阿木从外面跑回来报信。

他跑得急，进门的时候被门槛绊了一下，手撑了一下门框才站稳。他的呼吸很喘，一开口就说了一句让铺子里安静了三秒的话。

"老板，东门有人在抢生意。"

林一鸣正在工作台上清点下一趟送到三岔渡的货。听到这句话，他手上的动作没有停——把一捆麻布从左手换到右手，重新叠了一下边角。

"怎么抢的？"

"东门口新开了一个摊子，招牌上写着'快腿王'三个大字。也接送货单——只送城内，三文钱起步，大件另算。我们的客户跑到那边去了。"

林一鸣把麻布放下来。他拍了拍手上的灰，神色没变。

"三文起步？比我们低多少？"

"我们起步价是五文。"

"低了三成。"

"嗯。"

林一鸣没有再问。他走到铺子门口，靠着门框往东门的方向看了一眼——从他的位置看不到东门的动静，中间隔了大半个城区的屋顶和巷弄。但他能感觉到阿木说的事情是真的——因为阿木不是一个轻易大惊小怪的人。他跑了这一趟来回差不多小半个时辰，专门回来报信，说明事情不小。

"我去看一眼。"

白岩城东门的早市还没有散。

林一鸣没有走到快腿王的摊位正前方。他在马路斜对面的一棵槐树下面站住了，假装在等什么人——帽子压得低了一些，但没有刻意躲。他就那样站在树荫下，往对面看了一会儿。

东门口的墙角下新摆了一张条桌。桌上铺了一块红布，红布上面压着一块木板，木板上写着"快腿王·全城送货"。桌子后面坐着一个看起来三十出头的男人，瘦长脸，下巴留着短胡渣，穿着灰色短褐，袖子卷到臂弯处，露出两条结实的胳膊。他的两侧还站了两个少年，看起来十四五岁，一人背着一只空竹筐，正在等单子。

条桌前围了三四个人。其中一个妇人递了一包东西过去，那男人接过来在手上掂了一下，朝其中一个少年努了努嘴。少年接过包裹，快步走开了。

林一鸣看了一刻钟。从快腿王的接单方式来看，模式和他很接近：顾客送到摊位、店小二送货上门。价格上确实便宜——他看到妇人给了一个铜板，那个铜板大概是三文或者四文，他没有看清楚，但他注意到妇人没有找零就直接走了。

但他的观察没有停在价格上。他看的是那位快腿王接单时的动作：他接东西的时候看了包裹上的地址，然后迅速在脑子里排了一下路线，用手势指向对应的少年，说了一句——"老刘布庄那个方向，先送到城北再回来"。不是最简单粗暴的"谁近先送谁"，而是把两条路线合并给了同一个人。

这个人不是在瞎做。他懂一点路线规划。

林一鸣从树荫下转身走了。他没有绕到摊子前面去，也没有去看那些单子上写的具体地址。

回到码头铺子，阿木正站在门口等。

他的表情紧张——他的手指在身侧不自觉地握了握，看到林一鸣走回来立刻迎上去两步。

"看到了？"

"看到了。"

"他生意怎么样？"

"还行。有三个围着他的摊子。"

阿木的表情更紧绷了。他没有接着说下去，但他站在门口没有动，目光落在自己脚前的那块青石板上。

"那我们怎么办？"

林一鸣走进铺子，在水缸边打了一瓢水，喝完坐在门槛上。他没有立刻回答这个问题。

他在想一件事。快腿王只送城内，不送城外。他的最低起步价比自己低，但他的服务范围只有城墙以内的区域。而林氏物流目前跑的三条线——白岩城城内、白岩城到三岔渡、三岔渡到王都方向——两条都是城外的长线，只有一条是城内线。

也就是说，快腿王和他在城内的客户群是重叠的，但城外的那一部分完全不在对方的射程范围里。

黄三通是老客户了。粮铺老板也是。他们都是既需要城内配送也需要城外配送的人——城内送到铺子，城外送到三岔渡、大柳庄、黑石村、落星坳。如果林一鸣只做城内，快腿王只做城内，那两边的客户是同一群人。但如果林一鸣把城内的单子和城外的单子打包在一起卖——城内+城外一条龙——快腿王就做不到这一点。

他没有降价。他决定换一个思路。

当天晚上，他把阿木和艾伦娜叫过来，在后院的石桌旁边坐了下来。

他把自己的想法说了一遍——城内的单子林氏物流也可以接，但不是跟快腿王拼单价，而是跟老客户签包月：固定客户每月预付多少钱，然后一个月内不限配送次数，优先配送。如果是城外的客户，包月价包含城内段和城外段两条线，价格略微高一些，但对客户来说比分开找两家便宜。

阿木听完之后第一个开口："包月——就是客户先给钱，我们按月跑？"

"对。"

"那如果客户这个月只叫了一次配送，我们不是亏了？"

"不会亏。"艾伦娜接过话，她坐在石桌的另一边，手里转着一支干草杆，目光落在桌面上月光的倒影里。"签包月的肯定是以老客户为主。黄三通一个月至少要跑十几趟——城内上货三趟、城外配送七八趟、对账两趟。他按月给你钱，比按次付便宜，你稳定有收入，两边都划算。"

阿木把艾伦娜的话消化了一遍。"那明天先去问黄三通？"

"先整理一张名单。"林一鸣说，"把每月至少跑五趟以上的老客户都列出来。挨个问。"