第二十章

马车从侯府侧门出去的时候，天刚亮没多久。

傅景辰坐在角落里，手里抱着那本新账册。他昨天看了一晚上，看到半夜，把不懂的地方都记在了一张纸上，叠好，塞在袖子里。

云暖月坐在对面，手里翻着账本，头也没抬。

“今天去谈一笔生意。”她说，“对方是江南来的商人，姓周，做茶叶生意的。想在京城找合作伙伴。”

傅景辰点了点头，没说话。

“到了之后，你听着就行。不要插嘴。”

“是。”

马车碾过清晨的长街，往城南的方向去。街上的行人还不多，小贩刚刚摆好摊子，面摊上冒着热气。傅景辰看着窗外，心里有些紧张。不是怕，是不知道今天会见到什么样的人。

周记茶庄在城南最热闹的那条街上，门面不大，但收拾得很体面。门口挂着一块黑漆牌匾，上书“周记茶庄”四个金字，笔锋遒劲，一看就是名家所书。

云暖月下了马车，理了理衣襟。她今天穿的是一件月白色的褙子，领口绣着银色的兰草纹，外面罩了一件艾绿色的披风。头上还是那支白玉簪，腰间还是那枚白玉禁步。素净，但不失体面。

傅景辰跟在她身后，走进茶庄。

掌柜的是个五十来岁的男人，姓周，瘦瘦的，戴着一副老花镜，看起来不太好说话。他坐在柜台后面，手里捧着一本账册，正皱着眉翻看。

“周掌柜。”云暖月的声音不大，但很清晰。

周掌柜抬起头，看见云暖月，愣了一下，然后站起来，拱了拱手。

“云老板，久仰久仰。”

他看了一眼云暖月身后的傅景辰，没说什么，引着他们上了二楼雅间。

雅间不大，但布置得很雅致。墙上挂着一幅山水画，桌上摆着一套紫砂茶具，窗台上放着一盆兰花，开得正好。

周掌柜给云暖月倒了茶，自己也坐下来，开门见山。

“云老板，我这次来京城，是想找一家可靠的合作伙伴。我在江南有茶园，茶叶的品质您放心，绝对是上好的。”他顿了顿，“我打听过了，您在京城的生意做得很大，绸缎庄、酒楼、货栈都有涉及。我想跟您合作，把茶叶运到京城来卖。”

云暖月端起茶杯，喝了一口。

“周掌柜想要什么条件？”

周掌柜说了他的条件——三七分成，他拿七，云暖月拿三。茶叶由他供应，云暖月负责在京城的销售。

云暖月放下茶杯，看了他一眼。

“三七？”

“三七。”周掌柜点了点头，“我的茶叶好，不愁卖。只是我在京城没有门路，所以才找您合作。”

云暖月没说话。她端起茶杯，又喝了一口。

“四六。”她说，“你六，我四。”

周掌柜皱了皱眉。

“云老板，这……”

“你的茶叶好，我的渠道也好。”云暖月的声音不大，但每个字都清清楚楚，“京城不是只有你一家卖茶叶的。江南的茶商，我合作过好几家。你的茶叶确实不错，但还没到非你不可的地步。”

周掌柜沉默了一会儿，端起茶杯，喝了一口。

“四六就四六。”他说，“但我要先看到银子。”

“可以。”云暖月放下茶杯，“第一批货，我全款付。后面的，按季度结算。”

周掌柜点了点头，脸上露出了一丝笑意。

“云老板爽快。”

他又看了一眼站在门口的傅景辰。

“这位是……”

“我的随从。”云暖月说，“带他出来见见世面。”

周掌柜“嗯”了一声，没再问了。

从茶庄出来的时候，太阳已经升高了。街上的人多了起来，小贩的吆喝声此起彼伏。

傅景辰跟在云暖月身后，脑子里全是刚才听到的对话。三七，四六，全款，季度结算。他听懂了大概，但有些地方还是不太明白。

云暖月上了马车，靠在车壁上，闭着眼睛。

“听懂了？”她问。

“懂了一些。”

“哪些？”

傅景辰想了想，说：“您想跟他合作，但不想让他觉得您非他不可。所以您压了分成，还说要全款付第一批货，让他放心。”

云暖月睁开眼睛，看了他一眼。

“还有呢？”

“还有……”他犹豫了一下，“您说您在京城有渠道，他找不到第二家比您更好的。所以他才答应四六。”

云暖月没说话，重新闭上眼睛。

“多听几次就懂了。”

傅景辰低下头，把袖子里那张纸拿出来，在上面记了几个字。

马车拐进一条窄巷，速度慢下来。

这条巷子是回侯府的近路，窄，两边是高墙，光线昏暗。巷子里没有什么人，只有远处传来几声犬吠。

然后马车突然停了。

外面传来车夫的声音：“干什么的？让开！”